汇金调节阀

　　2010年，小榄镇五金塑料行业收入达160多亿元，占全镇工业销售额的30%以上。浙江永康为充分发挥品牌基地的品牌孵化器作用，凸现区域优势，以个性化产品打造产业品牌优势。市工商局充分运用品牌基地集群优势、规模效应、信息集中度、区域优势等，全面推进品牌品牌整合之优势，引导企业实施商标、商号、产品质量、企业信用、企业文化等一体化的立体式的品牌运作模式，以无形资产及综合实力扩大市场占有率，全方位的体现品牌经营效应，真正使品牌基地成为培育着名商标、知名商号、驰名商标、名牌的摇篮。

　运作模式各有利弊

　据了解，目前阀门厂商在市场上推行的品牌的建设主要分，专业性品牌与综合性品牌两种。专业品牌，一般指生产比较专业化的企业产品向市场推出自己的核心单项产品。这种品牌的优点是比较专业，性价比高，交货迅速，研发创新能力强。但缺点是产品线比较单一，优势产品很容易被同行模仿复制而被弱化，再者经销商在店铺里只能占据一面墙做陈列，品牌形象很难提升，所以综合竞争力不强，很容易淹没在泱泱市场之中。综合性品牌一般指多品类产品组合的品牌，产品涵盖门锁、配套工程小五金、大拉手、门控五金以及卫浴五金挂件等系列产品。这种品牌通常以专卖店或店中店作为终端售卖形式，品牌形象突出，产品组合完善，产品互相配套带动销售，基本实现一站式购物需求，又能解决工程商对多品类产品能够同一品牌采购的难题，减少了经销商多重采购的环节，能实现店铺效益最大化;同时由于庞大的产品系统再加上品牌的个性化和产品内涵，很难被同行复制。但是，这类品牌要想运作成功难度极大，关键看企业如何去把握。

　　3月初，康立源五金卫浴120平米的专卖店在闽南大地三明市开业迎宾。开业的第一天，专卖店里里外外挤得水泄不通。新开业的专卖店内龙头、花洒、五金挂件等产品一应俱全，极大地满足了消费者一站式购齐的需求，当天销售额达30万元。以上两种品牌战略模式各有所长，也各有其短。如今，摆在厂家与经销商面前的确实是一种艰难的抉择，如何在群雄逐鹿的市场闯出一片蓝天，值得深思。

　新一轮调控开始，洗牌在即

　国内装饰阀门企业越来越多，并前赴后继的方式碾轨式前行，建材市场星罗棋布，五金商家如雨后春笋。很显然，整个行业已处于供应大于需求的失衡状态，竞争非常惨烈。而更加令人担忧的却是众多厂家没有创新研发能力和持续性发展战略，只是一味的模仿复制，产品工艺、款式几乎雷同，整个市场同质化现象非常严重，经营模式单一和保守，严重导致阀门行业进入红海市场，进入价格的恶性竞争。

　2010年10月1日，笔者在西安大明宫市场莱博顿淋浴房专卖店了解市场发展现状，导购员吉菲认为，房地产新政策对卫浴市场肯定有影响，但会有一个滞后期，时间难以确定。不过，对有较高消费能力和有刚性需求的消费者来说，影响不会太大。笔者在近20个市场调查中，70%的商户反映，没有多大影响，特别是二、三级市场，影响很小。因为二、三级市场的房地产市场本身就涨幅不大。但在一线市场有影响。大武汉家装金牌专卖店的汪经理介绍，2010年4月国家及地方政府加大对房地产调控，对武汉卫浴市场有较大的影响。之前公司一月的销售额在80万元以上。实施房地产调控后，销售额下降了30%。

　不过，从9月份开始已有较大回升。房地产调控的力度不断加强，将推进行业洗牌。据了解，从2008金融危机开始到现在，江门地区关、停、并、转的企业达100家以上。开平市惠普卫浴实业有限公司总经理马惠莲认为，目前卫浴市场竞争十分激烈，如果仍采用以往的价格战，企业产品没有核心竞争力，就很难长久地生存和发展。

　别将鸡蛋装一个篮子里

　2011年，我国阀门产业逐渐摆脱金融危机的影响，在内外销市场逐渐回暖的情况下，我国五金企业在维护欧美国际市场的同时，也将眼光逐渐投向国外更大的市场，并在国内市场加大渠道和品牌建设力度，避免再次出现所有鸡蛋装一个篮子里的教训。中东欧市场基础设施导致五金需求旺盛。据英国《金融时报》近日报道，受危机影响，中东欧企业希望寻找更廉价的供货源，政府也希望吸引更多外国投资者，而中国正日益成为他们的首要选择。我们知道，基础设施的建设离不开调节阀业的支持。据了解，中东欧地区的贸易保护主义壁垒相对较少，同时拥有良好的基础设施建设和人力资源，未来经济发展将更为快速，具有较强的投资吸引力。

  阀门企业应积极加大技术设备更新与产品更新，尽快完成由低级产品到高中档产品的发展，避免反倾销等贸易壁垒，并逐步提高抗市场风险和开拓国际市场的能力，不断提高产品的出口效益。同时，加大内销渠道的拓展，扬长避短，内外结合。树立产品优势、以诚信经营、打造品牌意识。克服短期行为，克服侥幸心理。在提高产品质量的同时，加大宣传力度，努力打出自主品牌，争取得到更多的国内外企业和经销商的认同。